SaaS-sanasto

ACV eli keskimääräinen vuosikauppa

Annual Contract Value (ACV) kertoo paljonko keskimääräinen saatu kauppa vuositasolla tuottaa. ACV auttaa ymmärtämään myyntityön kannattavuutta ja yleensä painottaa uudesta kaupasta ensimmäiselle vuodelle tulevia tuottoja, eikä asiakaskunnan keskiarvoja.

ACV on esimerkki luvusta, jolle liki jokaisella on oma tapansa laskea, oman liiketoiminnan erikoispiirteet ja luvun käyttötarpeet huomioiden.

ACV = sopimushinta kiinteältä sopimuskaudelta / sopimuksen kesto vuosina

Useimmiten SaaS-sopimukset tehdään automaattisesti uusiutuviksi vuosilaskutuksella, jolloin ACV olisi sopimuksen kuukausihinta * 12 (eli vuotuinen lasku). Sama pätee kuukausilaskutusvaihtoehtoon. Enterprise-sopimuksissa saatetaan sopia pidemmistä esim. 36 kk sopimuskausista ja ne saattavat sisältää porrastettua käyttöönottoa, jolloin ensin lasketaan sopimuksessa kiinteästi sovitut tulot koko sopimuskaudelta ja jaetaan se sopimuksen kestolla.