Uusi hankintalaki – tunne oikeutesi (online)

Hankintalaki muuttuu. Eduskunta on hyväksynyt muutosehdotukset 10.6.2026, presidentti vahvisti muutokset 16.6. ja uusi laki astuu voimaan 18.6.2026. Uudistusten tavoitteena on lisätä kilpailua ja edistää yritysten pääsyä mukaan julkisen sektorin tarjouskilpailuihin. Myös vallitseva maailmantilanne näkyy muutoksissa ja esimerkiksi huoltovarmuus on huomioitu nyt aiempaa paremmin.

Mikä tarkalleen ottaen uuden lain myötä muuttuu softayrittäjän näkökulmasta? Uudistuksen myötä softayrittäjille on tulossa on uusia oikeuksia. Käsittelemme muuttuvaa hankintalakia tarkemmin softayrittäjän näkökulmasta webinaarissa pe 14.8.2026 klo 9–10. Tule linjoille! 

Webinaaria ei tallenneta, joten toivomme vilkasta keskustelua ja avoimia kysymyksiä aiheesta. Tilaisuus on ehdottoman luottamuksellinen ja asiantuntijana linjoilla on Hannes Snellman Asianajotoimiston Outi Jousi.

Tulevan hankintalain keskeisiä muutoksia ovat:

1. Hankintasopimukset pitää jakaa jatkossa osiin tai kilpailuttaa osat erillisillä tarjouskilpailuilla, mikä avaa markkinoita useammille tarjoajille. Osiin jakamisen velvoitetta koskevat kuitenkin useat poikkeukset, mukaan lukien, jos hankinnan kohde tätä vaatii (jää oikeuskäytännössä arvioitavaksi mitkä palvelut pitää jakaa osiin, esim. koskeeko SaaSia), kustannukset kasvaisivat tai hankintayksikkö on tehnyt markkinakartoituksen.
2. Avoimella menettelyllä toteutetut EU-kynnysarvot ylittävät hankinnat, joihin on saatu vain yksi tarjous, kilpailutetaan uudelleen. Tämän uudistuksen on tarkoitus vähentää yhdelle tarjoajalle räätälöityjä kilpailutuksia ja avata markkinaa useammalle kiinnostuneelle yritykselle. Tästä voidaan kuitenkin poiketa, jos hankintayksikkö tekee markkinakartoituksen.
3. Hankintayksiköt voivat jatkossa edellyttää tarjoajilta selvityksiä tuotteiden ja palvelujen varautumiseen ja turvallisuuteen liittyen, kuten selvityksiä poikkeustilanteissa saatavuuden turvaamisesta ja toimitusketjuista.
4. Hankintalakiin tulee myös uusi harkinnanvarainen poissulkuperuste liittyen turvallisuuteen: ”jos luotettavuus on todettu siinä määrin riittämättömäksi, että kansalliselle tai paikalliselle turvallisuudelle aiheutuva riski olisi ilmeinen.” Tämä voi olla hyvä pitää mielessä, jos tarjouskilpailuun osallistuu esimerkiksi kilpailijoita kolmansista maista, jolloin hankintayksikköä voi muistuttaa mahdollisuudesta poissulkea ko. yritykset.
5. Osakeyhtiömuotoisen sidosyksikön käyttäminen suorahankinnan perusteena edellyttää jatkossa vähintään 10 %:n suoraa omistusosuutta. Muutos johtanee lisääntyneisiin kilpailutuksiin ja markkinarakenteen muutokseen. Osittain tätä koskee siirtymäaika vuoteen 2030 saakka.
6. Yli 10 miljoonan euron hankinnoissa tulee jatkossa tehdä markkinakartoitus, eli se ei ole enää vapaaehtoinen. Vaihtoehtoisesti hankintayksikön tulee arvioida hankinnan eri toteutusvaihtoehtoja. Lisäksi eduskunta on edellyttänyt, että velvollisuus laajennetaan myöhemmin suurempaan joukkoon hankintoja, mikäli se lisää kilpailua. Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että myyntitiimeillä on jatkossa entistä enemmän tapaamisia ja tarjouspyyntödokumentteja tulee kommenteille aiempaa enemmän.

Tervetuloa linjoille!