Reissuraportti: Nordic Software Summit 2025

Elokuun lopussa kokoonnuimme Tukholmaan Pohjoismaiden syksyn mielenkiintoisimpaan ja meille SaaS Finlandin porukoille helposti lähestyttävään B2B-tapahtumaan, Nordic Software Summitiin. Monterron järjestämä summit keräsi yhteen yli 1200 ohjelmistoalan perustajaa ja johtajaa. Suomesta meitä oli mukana peräti 140 SaaSilaista. SaaS Finland -yhteisöstämme muodostuikin toiseksi suurin delegaatio heti ruotsalaisten jälkeen.  

Nordic Software Summit eroaa muista tapahtumista kutsuvierasluonteensa takia. Liput ovat ilmaisia, mutta ensin pitää saada kutsu tai niin sanotusti anoa saitilta. Kutsuja saa esimerkiksi osallistumalla Monterron Nordic Software Tourin tilaisuuksiin. Monterro kiertää usealla paikkakunnalla Suomessa tyypillisesti toukokuussa, myös ensi vuonna. SaaS Finlandin porukoille Monterro tarjoaa kutsuja mielellään, erityisesti kun ovat virallisesti yhdistyksen kumppani.  

Tapahtumaa markkinoitiin kysymyksellä “Ready to take your B2B SaaS company to the next level?”. Sen lupaus konkretisoitui lavalla ja käytävillä: oppeja kansainvälisestä kasvusta, AI-agenttien mullistavaa voimaa, johtajuuden uutta roolia ja paljon muuta. SaaS Summit kokosi yhteen yli 40 puhujaa eri puolilta maailmaa – kasvuyrittäjiä, sijoittajia ja SaaS-johtajia – jakamaan näkemyksiään. Päivän aikana käytiin läpi niin kansainvälistymisen käytännön oppeja, tuote- ja hinnoittelustrategioita, AI-agenttien mahdollisuuksia kuin johtajuuden uutta roolia tekoälyn aikakaudella. Ohjelmaan sisältyi keynote-puheenvuorojen lisäksi käytännönläheisiä roundtable-keskusteluja, joissa osallistujat pääsivät sparraamaan toistensa kanssa. Yli 1200 osallistujaa takasi sen, että verkostoitumiseen oli loputtomasti mahdollisuuksia. 

Miten matka meni? 

Nordic Software Summitiin on helppo piipahtaa, sillä tapahtumapaikka on Tukholman päärautatieaseman ja Arlanda Expressin vieressä. Aamulento Helsingistä sisään, Arlanda Expressillä paikalle ja iltalennolla takaisin. Tällä kertaa Arlanda Express petti aamulla, mutta onneksi meitä oli iso suomalaisrypäs samalla lennolla, ja hoidimme itsemme suoraan Waterfrontiin kimppatakseilla. 

Päivän ohjelma oli tiivis: laadukkaita puheenvuoroja, vilkas expo-alue ja erittäin luontevaa verkostoitumista. Verkostoituminen on iso osa Nordic Summittia. Osa meistä kasvatti verkostoaan tauolla, lounaalla ja afterworkin aikana ilman etukäteissuunnittelua, toisilla taas oli tapahtuman applikaation kautta kalenteri täynnä tapaamisia Meeting Areassa. Kaikki toimi tälläkin kertaa. Moni jäi vielä illallisille Tukholman yöhön, vaikka osa kiiruhti takaisin iltalennolle. Afterworkit summitin jälkeen olivat mainio lisä, ja WhatsAppin SaaS Finland -kanavasta näki, kuinka illanvietto jatkui kaupungilla.

Iso kiitos Monterrolle järjestämisestä! Ja kyllä, kun kysyttiin, lähtisikö suomalainen SaaS-yhteisö ensi vuonna Kööpenhaminaan (pohtivat siirtoa sinne), vastaus oli yksimielinen: Hell yeah! 

Tärkein havainto & viisi puheenvuoroa, joista ammensin oppia 

AI oli odotetusti vahvasti esillä melkein jokaisessa puheenvuorossa. Silti minuun teki suurimman vaikutuksen se, kuinka monessa esityksessä korostettiin johtajuuden merkitystä. Kun tekoälystä tulee yksi kollega työyhteisöön, kysymys kuuluu: miten sillon johdamme? Empatia, visio ja kyky kohdata ihmisiä nousevat entistä tärkeämmiksi, kun tekninen tekeminen siirtyy yhä enemmän AI:n harteille. Lisää oppeja ammensin esimerkiksi näistä viidestä puheenvuorosta:

Verne Harnish | Scaling beyond borders 

Summitin aloitti pääpuhujana oli tänä vuonna alan kasvuraamatun, eli Scaling Up -kirjan, kirjoittaja Verne Harnish. Vernen puheenvuorosta mieleen jäi kiteytetysti: 

• Maailmassa syntyy 11 000 uutta startuppia päivässä, mutta vain murto-osa kasvaa scaleupiksi. 

• Advisory Board kannattaa rakentaa maailman parhaista osaajista. 

• 10x tai 30x -kasvu ei onnistu vanhoilla toimintatavoilla. 

• Suuret tavoitteet houkuttelevat ajattelemaan isosti. 

Michael Anderson | Don’t work harder, Lead smarter 

• Kun tiimi kasvaa, johtajan pitää tehdä vähemmän “stuffia” (kts. kuva galleriasta 😊 ) 

• Johtajan rooli: tehdä sitä, mitä muut eivät voi. 

• AI-aikakaudella tiimit tarvitsevat entistä enemmän johtajia, ei vain asiantuntijoita. 

Henrik Kniberg | AI Agents in Practice 

• AI-agentti = LLM + Missio + Tools. 

• Opin, mikä on MCP (Model Context Protocol) – kuin universaali USB-C-adapteri, jonka kautta AI-agentit kytkeytyvät tuotteiden API:hin. 

Bob Egner & Royden James | Don’t wing it: A strategic product roadmap 

• Roadmap ei ole feature-lista. 

• Value Gap: ero core-productin ja markkinointilupauksen välillä. Sen kaventaminen vaatii paljon enemmän kuin uusia ominaisuuksia. 

• Kansainvälisillä markkinoilla lokalisaatio on paljon muutakin kuin käännös. 

• Hauska esimerkki: Kalles Kaviar on Ruotsissa kulttituote, mutta muualla maailmassa ei (Itseltäni sitä löytyy jääkaapista aina – hyvä muistutus siitä, ettei kaikkea voi viedä sellaisenaan maailmalle).

Johan Blomdahl (CEO, TimeEdit & Peter Larsson (Co-founder, Monterro) | How to choose your next market 

• Milloin on oikea aika kansainvälistyä tai laajentua seuraavaan markkinaan.

• Product-Market Fit varmistettu, mielellään > 3 M ARR.

• Älä valitse markkinaa koon, vaan kivun mukaan. 

• Älä mene lähelle, koska se on helppoa. 

• Yksi markkina kerrallaan.

• Älä palkkaa maajohtajaa tai lähetä parasta myyjää. Lähde itse tai lähetä co-founder. 

Workshop-oppeja

Summitissa oli mukana myös näytteilleasettajana Suomi-SaaSin porukoista Good Sign. Yrityksen perustaja ja Software Finlandin hallituksen pj Taija Engman veti viisi roundtable-keskustelua aiheesta Pricing for International Growth. Mukana oli 75 SaaS-johtajaa, ja tuloksena syntyi selkeitä oivalluksia: 

• Entry pricing vauhdittaa markkinoille menoa: Erilliset entry-paketit tai määräaikaiset hinnat auttavat saamaan ensimmäiset referenssiasiakkaat, mutta hintojen nostaminen myöhemmin on vaikeaa. 

• ICP + hinnoittelu: oikein kohdennettu Ideal Customer Profile mahdollistaa jopa 40 % korkeammat hinnat. 

• Selkeys nopeuttaa kauppaa: Kun arvo ja kilpailuetu ovat kristallinkirkkaita, isotkin diilit voivat sulkeutua salamannopeasti, yhdessä tapauksessa jopa 100 000 € yhdellä klikkauksella. 

• Markkina- ja segmenttikohtainen strategia: eri maat kokevat arvon eri tavalla, joten hinnoittelun, paketoimisen ja maksuehtojen pitää mukautua. 
  
• Lopputulos: Hinnoittelu ei ole pelkkiä numeroita – se on kasvun työkalu. 

Viralliset teemat ja AI-summary 

Monterron julkaisema AI-yhteenveto kiteytti summitista seuraavat pääteemat: 

• Global scaling: Pohjoismaiden yritysten etuina yrittäjähenki, digitalisaation edelläkävijyys ja insinööriosaaminen. 

• Leadership skills: Empatia ja visio korostuvat, kun AI hoitaa yhä enemmän teknistä työtä. 

• Practical advice for global expansion: selkeät myyntiprosessit, neuvonantajaryhmien hyödyntäminen ja varhainen asiakasdialogi. 

• AI agents: nostettiin esiin mullistavina työkaluina, jotka lisäävät tuottavuutta. 

• International success: edellyttää kykyä ymmärtää paikallisia markkinoita ja valmistella tiimejä kulttuurieroihin. 

Jälkitunnelmat

Nordic Software Summit 2025 oli täynnä laadukkaita sisältöjä, merkityksellisiä oivalluksia ja mukavia kohtaamisia. Suomalaisten vahva läsnäolo teki vaikutuksen: Olimme näyttävästi esillä SaaS-porukkana, workshopien johdossa (hyvä Taija!) että verkostoitumassa alueella. Suomalaiset muodostivat tapahtuman toiseksi suurimman ryhmän heti ruotsalaisten jälkeen. Yhteisöllisyys ja energia näkyivät koko päivän mukavasti, afterworkkiä unohtamatta!

Oli hienoa myös tavata Monterron tuore Suomen toimiston ensimmäinen kaveri: Jacob Fellman. Kutsuimme hänet SaaS Finlandin WA-yhteisöön välittömästi, ja hän toivotti kaikki tervetulleiksi olemaan yhteydessä matalalla kynnyksellä – erityisesti jos PE-sijoitus kiikarissa. Jacobilta saa varmasti myöskin 2026 Summittiin kutsut kevällä 2026. 

Kotiinviemisenä päivästä varsin monella oli pohdinta AIn hyödyntämisessä busineksen kansainvälisessä skaalaamisessa sekä teknologian ja ihmisten johtamisen välisestä suhteesta. Viimeisessä yleisöäänestyksessä molemmat aiheet saivat yhtä paljon painoarvoa. Kysymykseen “What has the Summit inspired you to continue working on when you get back to the office” kaksi vaihtoehtoa nousi ylitse muiden: 

1. Leveraging AI for Global competitiveness.
2. Strengthening culture and leadership in a scaling organisation.

Kiitos Monterrolle, puhujille ja kaikille osallistujille! Tämä reissu vahvisti jälleen, että SaaS Finland -yhteisö on voimissaan. Ja että seuraavakin keikka kiinnostaa.